人材会社の社長のBlog 
人材価値を測る市場の基準として、スキルや実績の他にその人がもつ人脈があります。
人脈には様々な定義がありますが、単に知り合いが増えても意味がないと実感している人も多いでしょう。
「互いに価値を交換しあえる人間関係」として本当に必要な人脈をどう築けばいいのか、人間関係を広げるヒントをお伝えします。
人脈の現状の見える化とつながりの整理
人脈を新たに広げる前に、まずは現状の人脈を洗い出してから人間関係を整理しましょう。
新しい人脈を広げるためには、今後つながりたい人を明らかにした上で、新しい人脈のための余白を用意する必要があるのです。
人脈の洗い出しと断捨離の方法について、まとめました。
今の人脈の分類整理
まずは今の人間関係を書き出し、次の３つに分類してみましょう。
- 育てる人脈
- 捨てる人脈
- 維持する人脈
育てる人脈は、家族をはじめとした、自分の苦しいときにも味方になってくれる人たちのことです。また相手がどんな状況だとしても一生付き合っていきたいと思える相手でもあります。
仕事の付き合いで言えば、自分の労力以上の価値を得られるつながりを育てる人脈だと考えればよいでしょう。
捨てる人脈は、自分のことを利用だけしてくる人たちのことです。労力以下の価値しかないつながりを見抜く方法のひとつは、相手に対する違和感です。少しでも「変だな」と感じた場合は関係性を客観的に見直してみましょう。
維持する人脈は、育てる人脈と捨てる人脈の中間です。労力と同程度のリターンが見込める関係のことを指します。リアルで会う頻度を半年～1年に1回程度にとどめつつ、関係性をキープするバランス感覚が求められます。
人脈に対する時間配分を自分ルールで決める
人間関係を３つに分類する作業は一見冷酷なようですが、自分の貴重な人生の時間を誰に注ぐのか、優先順位を付けるために不可欠なプロセスです。
育てる人脈に対しては、注ぐ時間やコストを優先するというルールを作っておけば、いざというときに迷いません。
捨てる人脈に該当する人たちには割く時間を減らしましょう。「捨てる」作業を意図的に行い、徐々にフェードアウトしていく流れをつくるとよいでしょう。
維持する人脈に対しては、ふだんの連絡が少なく関係性が希薄な分、会うと決めた時は相手に対して濃厚な時間の提供に注力するとよいでしょう。
これらの関係性の見直しは、最低限1年に1回は行うことをおすすめします。
自分の理想の未来に必要なキーパーソンと出会うための人脈構成術
現在の人間関係の整理が終わったら、自分の理想の未来に必要なキーパーソンとのつながりをいかに広げるかに注力していくことになります。
しかし、ハイクラスの人脈を得ようと思うなら、自分が厳しく見定められる側になることを意識しておきましょう。
一度つながれたとしても、相手にとって「捨てる人脈」に分類される可能性があるという危機感をもって、自分を磨き続ける必要があります。
ハイクラスな人脈を育てていくために必要なマインドをお伝えします。
自分の目指す未来にふさわしい「誰か」とつながるために
あなたが1年後あるいは3年後に目指す未来はなんでしょうか？たとえば年収1億を目指す、一流のスキルを目指す、といったそれぞれの段階に応じた目標があるでしょう。
そして、あなたの目標を本当に叶えたいのなら実際にその目標を叶えている先達とのつながりを作る必要があります。
たとえば自分のビジネスを年収1億にしたいのなら、年収1億稼ぐ達人とつながる必要があります。一流になるためには、そのジャンルで一流の人と人脈を築く必要があります。
まずは出会うべき人を知ることです。そして意識しておくべきことは、仮に自分が目指すレベルの一流と知り合えても、あなたが価値を提供しないなら知り合い以上に関係を深めてくれることはないという事実です。
キーパーソンたる人にどんな価値を提供できるのか？お金・時間・気遣い・配慮など、自分が提供できる価値を洗い出し、相手へのギブを考えましょう。
キーパーソンから紹介をつなげてもらえる自分になる
ギブをできる人が結果的に紹介を生み出します。ひとつの縁からつながりを深め広げていけるか、そこで終わらせるのかは自分次第です。
重要なのは、相手との関係をあせらないことです。短期間のギブで信用を得ることは不可能だと考えましょう。相手がハイクラスであればあるほど、関係構築は長期戦です。
どんなときも相手の時間や労力に対するコストを意識し、教えてもらう姿勢と感謝を絶やさないようにしましょう。相手の時間単位の単価を考えれば、自分へと割いてくれる時間の価値を痛感できるでしょう。
相手のスキルや実績だけではなく、相手自身の人柄や周囲の「人」を大事にすることを徹底しましょう。自分ごとに置き換えてみると、人を大事にできる人にしか大事な相手は紹介できないと考えるのは当然のことです。
まとめ
一流の人は、すでに長期間かけて信頼を構築し、時間の価値を常に高めています。そういった人との人脈は、代えがたいつながりとなるでしょう。
自然な紹介や口コミで人脈を広げられる人は、各分野で飛び抜けた成果が出しやすく、放っておいても仕事が舞い込むようになります。
ぜひあなたも自分の未来の目標に適切なキーパーソンとの人脈を築けるよう、まずは今の自分の人間関係から見直してみましょう。
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